دلیل شکست استارتاپ‌ها چیست؟
نتایج تحقیقات نشان می‌دهد بیش از ۹۰ درصد استارتاپ‌ها با شکست روبه‌رو هستند؛ همچنین بر پایه‌ی تحقیقات دیگری، بیش از ۵۰ درصد از استارتاپ‌ها در ۵ سال اول و بیش از ۷۰ درصد آنها در ۱۰ سال اول شکست می‌خورند؛ ین آمار تکان‌دهنده، گویای مسیر دشوار استارتاپ‌ها برای رسیدن به مقصد است؛
در این مطلب قصد داریم بر اساس منابع و تحقیقات مختلف داخلی و خارجی، به علل اصلی شکست استارتاپ‌ها بپردازیم؛ یقیناً استارتاپ‌ها می‌توانند با آگاهی و پرهیز از هر یک از این عوامل، مسیری کوتاه‌تر، کم‌هزینه‌تر و هوشمندانه‌تر برای رسیدن به اهداف خود طی کنند.
عوامل شکست استارتاپ‌ها از نگاه پایگاه اینترنتی CBinsights
پایگاه اینترنتی سی‌بی‌اینسایت (www.cbinsights.com) در سال ۲۰۱۹ با بررسی و مطالعه‌ی ۱۰۱ استارت‌آپ شکست‌خورده ۲۰ عامل اصلی شکست استارتاپ‌ها را به شرح زیر شناسایی و اعلام کرد:
- عدم نیاز بازار (۴۲ درصد)
- مشکلات مالی و اتمام بودجه (۲۹ درصد)
- انتخاب نادرست اعضای تیم (۲۳ درصد)
- ناتوانی در برابر رقیبان (۱۹ درصد)
- نداشتن تجربه‌ی کافی در قیمت‌گذاری (۱۸ درصد)
- محصول بی‌کیفیت (۱۷ درصد)
- توجه نداشتن به مدل کسب و کار (۱۷ درصد)
- بازاریابی ضعیف (۱۴ درصد)
- بی‌توجهی به بازخوردهای مشتریان (۱۴ درصد)
- ارائه‌ی محصول در زمان نامناسب (۱۳ درصد)
- از دست دادن تمرکز (۱۳ درصد)
- عدم هماهنگی تیم با سرمایه‌گذاران (۱۳ درصد)
- تغییر ندادن مسیر نادرست (۱۰ درصد)
- کاهش اشتیاق بنیان‌گذاران (۹ درصد)
- راه‌اندازی استارتاپ در موقعیت جغرافیایی نامناسب (۹ درصد)
- عدم علاقه سرمایه‌گذاران (۸ درصد)مسائل حقوقی و قانونی (۸ درصد)
- نداشتن شبکه‌ی ارتباطی و مشاور (۸ درصد)
- خستگی بیش از حد بنیانگذران (۸ درصد)
- تغییر مسیر ندادن در مواقع ضروری (۷ درصد)
مهمترین دلایل شکست استارتاپ‌ها از نگاه شتاب‌دهنده‌های بین‌المللی
مهمترین دلایل شکست استارتاپ‌ها به نقل از وب‌سایت www.entrepreneur.com که برپایه‌ی نظرسنجی از ۱۴ شتاب‌دهنده‌ی بین‌المللی بدست آمده به شرح زیر است:
- ناکارآیی تست‌ها (عدم تست مناسب و کافی)
- ناسازگاری تیمی
- فقدان خلاقیت و استقامت در کار و ناامیدی در برابر چالش‌ها
- طمع داخلی یا حسادت هم‌بنیان‌گذاران
- عدم وجود ابزار و گزارش‌های مناسب برای اطمینان از نقاط قوت و کارایی فرآیندهای خود
- نداشتن ارزیابی دقیق از نیازهای بازار و تعیین‌نکردن اهداف فروش
مهمترین دلایل شکست استارتاپ‌ها از نگاه اریک اشمیت (مدیرعامل سابق گوگل)
مدیرعامل سابق گوگل، اریک اشمیت، عوامل اصلی شکست استارتاپ را در یکی از سخنرانی‌هایش برشمرد؛ او این عوامل را عواملی جهانی دانست که در سرتاسر اکوسیستم کارآفرینی درحال‌وقوع هستند:
- همکاری با آشنایان خود (اغلب با افرادی کار می‌کنند که بیشتر می‌شناسند)
- تمرکز بیش‌ازحد بر محصول به‌جای پلتفرم (ظرفیت فراوان پلتفرم‌های شبکه‌ای)
- تعلل در شراکت (همکاری‌نکردن شرکت‌ها با یکدیگر )
عوامل شکست استارتاپ‌ها از نگاه آکادمی چرخ
دو نمودار زیر نتایج نظرسنجی آکادمی چرخ از ۱۲ شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر و ۳۷ استارتاپ ایرانی را نشان می‌دهد؛ در این نظرسنجی هر یک از شرکت‌کنندگان مهمترین دلیل شکست استارتاپ های ایرانی را از میان ۶ دلیل معرفی شده انتخاب کرده‌اند؛ درصدها نشانگر میزان پاسخ به هر یک از گزینه‌هاست:
از نظر استارتاپ‌ها مهمترین دلیل شکست استارتاپ های ایرانی، نبود سرمایه کافی است.
در نظر شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، نقش هم‌تیمی ضعیف، برتری رقبا و ضعف بازاریابی در شکست استارتاپ ها، بسیار پررنگ‌تر از عدم وجود سرمایه کافی است.
عوامل شکست استارتاپ‌ها از نگاه باشگاه کارآفرینی تیوان
از نگاه باشگاه کارآفرینی تیوان ۱۱ عامل اصلی شکست استارتاپ‌ها به شرح زیر است:
- عدم برخورداری از تیم و استعدادهای مناسب برای اجرای پروژه‌ها
- عدم تناسب محصول یا خدمت با بازار و نیاز مشتری
- تخصیص ضعیف منابع و اتمام پول
- شکست در رقابت
- عدم بهره‌گیری از آموزش مربیان
- خوش‌بینی افراطی کارآفرین
- فقدان استراتژی برند سازی
- استارت تک نفره
- مدیریت ناکارآمد
- بازاریابی ضعیف
- سایر عوامل شکست استارت‌آپ‌ها
مهمترین اشتباهات منجر به شکست استارتاپ‌ها از نگاه وب‌سایت تیم مشاورین مدیریت ایران
مهمترین اشتباهات منجر به شکست استارتاپ‌ها از نگاه وب‌سایت تیم مشاورین مدیریت ایران به شرح زیر است:
- ایده‌‌ی خوب، کسب و کار بد (پیاده‌سازی سخت)
- بی‌علاقگی بازار به کسب و کار شما
- عدم تناسب محصول با بازار
- بزرگ شدن و بلوغ زودرس استارتاپ
- چالش توسعه‌ی تیم (عدم نیروی مناسب در زمان مناسب در جای مناسب)
نکته‌ی پایانی ….
با بررسی عوامل فوق‌الذکر می‌توان اینگونه نتیجه گرفت که ریشه‌ی اصلی شکست استارتاپ‌ها را بایستی در سه عامل نیروی انسانی، هزینه‌ها و بازار جست.
